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作者:江昱玢 编辑:谭璐 图源:网络
零食卖货大王,再度叩响港交所大门。
10 月 28 日,鸣鸣很忙更新招股书,继续推进赴港上市进程,其于 4 月首次递表,有望夺下港股"量贩零食第一股"。

"此次更新招股书,属于港股上市流程中的常规动作。"鸣鸣很忙方面回应。
这家总部在长沙的龙头,势头依旧凶猛。
1-6 月,其销售额(GMV)超 410 亿元,增长近九成,营收 281.24 亿元,净利逾 10 个亿元,涨超 265%。
此次 IPO 募资,鸣鸣很忙将主要用于提升供应链、产品开发等能力,争取坐稳规模第一。
开店凶猛
鸣鸣很忙,坐拥两大连锁品牌。
1-6 月,零食很忙收入为 117.96 亿元,赵一鸣零食则超过 160 亿元,其品牌 GMV 占比 56.3%。
2024 年以来,两大品牌的攻势,均非常迅猛。

截至 6 月末,零食很忙达到 7594 家,一年半增加 3648 家,几近翻倍;赵一鸣零食为 9189 家,大涨 6550 家。
其单店 SKU 数量一般不少于 1800 款,大致是行业平均水平的 2 倍,且月均上新百款新品。
《21CBR》记者在官网看到,赵一鸣最新加盟政策,大打" 5 个 0 "优惠牌,即 0 加盟费、0 管理费、0 培训费、0 服务费,和装修 0 利润。
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为鼓励"开大店、开好店",针对营业面积超 150 平方米、开间 12 米且招牌面积 30 平方米以上的转角门店,另有 3.6 万元补贴,以门店订货余额的形式按月发放。
官方披露,鸣鸣很忙门店数量,2024 年末为 14394 家,到今年 9 月末,已突破 2 万家,9 个月增加 5600 多家。
今年以来,其月均增长超 600 家,大体与 2024 年的月增量持平。

据预测,其最大对手万辰集团,9 月末的店铺数,大体在 16500-17000 家左右。对比年初大体都在 14200-14500 家左右的水平,双方店铺网络数量,差距有所拉大。
鸣鸣很忙的壮大,也离不开加盟商们的托举,其 99.9% 的门店为加盟店,主要收入即靠向加盟伙伴们销售货品。
盈利增强
零食量贩将生意做大,核心在于低价引流。
鸣鸣很忙大部分产品为厂商直采,砍掉中间环节,缩短供应商账期,换取更低的采购价格。
据披露,截至 2024 年底,鸣鸣很忙平均价格,比线下超市渠道的同类产品便宜约 25%。如,1.2 元的矿泉水、3.5 元的薯片。

庞大采购量加持,其大批货品采用定制形式。在库 SKU 超 3600 个,约 25% 是与厂商合作定制的。
例如,与盐津铺子合作开发的麻酱味素毛肚,1-6 月卖出约 5.5 亿件。
鸣鸣很忙特别突出散装称重的小包装,这部分产品占比近四成,降低顾客尝新成本并吸引复购。

2024 年,16 亿人次在鸣鸣很忙下单,今年上半年,已有 12 亿人次到店消费。
基于庞大的客流,鸣鸣很忙盈利能力快速增强。
过去,其整体毛利率稳定在 7.5% 上下,今年 1-6 月,其已经增长至 9.3%,其中零食很忙品牌达到 9.6%。
"受益于业务规模扩大及成本管控能力加强。"管理层表示。
扩展能力
鸣鸣很忙管理层,正在强化供应链能力。
2 月,其召开省钱战略大会,一口气发布 6 款自有品牌产品,30 款延伸系列自有产品,将陆续在门店上线,涵盖肉食类、休闲类、牛奶、冰淇淋等品类。
最新招股书中,特意提及两大自有产品:
红标系列乌龙茶一瓶 600ml,售价仅 1.9 元;金标系列牛肉干,50g 卖 9.9 元。

这部分自有产品,目前收益有限。
据披露,此次上市的部分募资,将用于开发自有品牌产品,鸣鸣很忙计划 3-5 年内,招聘约 100 位食品科学领域的专业人士,为产品迭代升级打好人才基础。
为保障货品配货效率,鸣鸣很忙已建立 40 个仓库,通常在仓库 300 公里范围内,可实现 24 小时内配送。

赴港上市后,团队还计划建智慧物流产业园和新仓库。
即便上市节点未定,鸣鸣很忙仍有足够弹药,支撑其扩充。
至 6 月底,其账上趴着近 24 个亿的现金,流动资产净值增至 28.27 亿元;且持续造血,1-6 月经营现金流净额约 14 亿元。
零食量贩头部玩家们近身肉搏股盈汇,若成功上市,鸣鸣很忙有机会借资本之力,加速其推进节奏。
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